公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

　　公司负责人杨君、主管会计工作负责人卢仲贤及会计机构负责人（会计主管人员）卢仲贤保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

　　本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

　　公司控股股东、实际控制人为杨君。杨君直接持有公司 79.99%的股份，足以对股东大会决议产生重大影响。同时杨君 任股份公司董事长和总经理，足以对董事会决议产生重大影 响。因此公司存在控股股东、实际控制人不当控制风险。实际 控制人的不当控制可能会给公司、其他股东及债权人带来风 险。

　　目前，公司主要从事家居纺织品的生产和销售，销售渠道 包括亚马逊等电商平台的海外跨境销售和一般贸易。公司在亚 马逊等电商平台上销售份额占总销售额比重不断扩大，同时随 着跨境电子商务的发展，加入跨境电子商务业务企业数量日益 增多，家居纺织品跨境销售的竞争将会越来越激烈。加剧的市 场竞争可能会给公司带来盈利能力下降等风险。

　　产品主要在海外实现销售，并通过美元、欧元、英镑、日 元等外币进行结算，各币种汇率变动对公司业绩有一定的影 响。人民币对外币的汇率波动可能会导致公司产生汇兑损益， 公司需要承担因汇率波导致的汇兑损益风险。

　　目前，亚马逊销售占公司销售份额 80%以上，公司亚马逊 上实现的销售主要采用 FBA模式进行运营，由亚马逊 FBA为公 司提供仓储和物流配送等服务，所以公司境外商品发往亚马逊 仓库签收后由亚马逊负责储存管理。若境外存货管理出现保存 不当而导致损坏、灭失等情形，则会对公司经营业绩带来风险。

　　主要从事家居纺织品的生产和销售。公司与亚马逊等电商 平台建立了良好的合作关系，通过电商平台将产品销售给终端 客户。公司业务在一定程度上存在对亚马逊等第三方电子商务 平台的依赖，如果电商平台提高服务费收费标准，将对公司盈 利造成影响。

　　亚马逊公司是美国最大的一家网络电子商务公司,是 网络上最早开始经营电子商务的公司之一。成立于 1995年,销售商品范围非常广泛。

　　指互联网+各个传统行业,是指利用信息通信技术及 互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创 造新的发展生态,提升全社会的创新力和生产力。

　　跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电 子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物 流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。包括跨 境进口电商和跨境出口电商。

　　Fulfillment by Amazon,指卖家把自己在亚马逊上销 售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中,客 户下订单,就有亚马逊系统自动完成后续的发货。亚 马逊将自身平台开放给第三方卖家,将其库存纳入到 亚马逊全球的物流网络,为其提供拣货、包装以及终 端配送的服务,亚马逊则收取服务费用。

　　说明：第二届董事会第十七次会议、第二届监事会第九次会议、2022年第一次临时股东大会分别审议 通过《关于浙江沐家家居科技股份有限公司股票定向发行说明书》，公司本次定向发行为发行对象确 定的定向发行，发行对象共计 3名，本次定向发行的股票种类为人民币普通股，价格为每股 20.00元 人民币，拟发行数量不超过 910,000股(含本数)，定向发行后，总股本变更为 56,746,000股。

　　第三届董事会第四次会议、2023年第二次临时股东大会分别审议通过《关于拟变更公司经营注册 地址的议案》，公司住所由“绍兴市柯桥区柯岩街道信心村”变更为“绍兴市柯桥区柯岩街道工业园 区 5幢。 第三届董事会第四次会议、2023年第二次临时股东大会分别审议通过《关于拟变更公司名称的议 案》，公司全称由“浙江沐家家居科技股份有限公司”变更为“浙江沐家家居股份有限公司”。

　　报告期内，公司新设立一家全资控股子公司。 杭州沐风网络科技有限公司：成立于 2022年 12月 19日,注册资本为 500万元。杭州沐风网络科 技有限公司为公司全资控股子公司。经营范围为：一般项目：工程和技术研究和试验发展；技术服务、 技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；信息系统集成服务；人工智能行业应用系统 集成服务；软件开发；信息技术咨询服务；业务培训（不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的 培训）；人工智能硬件销售；物联网设备销售；电子产品销售；计算机软硬件及辅助设备批发；平面设 计；广告设计、代理；广告制作；广告发布；货物进出口；技术进出口；进出口代理(除依法须经批准 的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。

　　公司所处的行业为家居纺织品的互联网零售行业，经过多年发展已经成为一家成熟的跨境电商 企业，主营产品包括窗帘、靠垫、床品、桌布、围裙、沙发套、椅子套、餐垫、浴巾、户外家具罩等 生活家居用品和家居户外用品等，产品主要面向美、欧、日等多国境外消费者。 公司产品主要采用“自主品牌研发设计+自有生产”模式。公司在境内完成生产制造，根据市场 规划产品研发、开发、生产等需求，设计部门进行新品设计、制作，确定工艺要求后合理安排生产， 公司长期专注于供应链整合、电子商务平台运营、市场开拓。公司具备了较强的生产控制能力，一方 面深加工及简单工序加工由外协厂商进行，整合了上游众多家纺企业的生产能力资源；另一方面主要 生产工序在本厂进行，避免了对上游家纺企业的依赖。各职能部门对整个产品的生产过程进行有效管 理，QC部门对加工的产品进行全程质量控制，检测入库后发至海外仓。 公司主要销售渠道分为亚马逊等境外电商平台销售和境外传统一般贸易销售。公司以境外传统 一般贸易为基础，把握海外市场发展趋势，了解当地消费者需求，为公司亚马逊等境外电商平台销售 业务提供了良好的支持，充分发挥公司自身优势，实现良性循环，促进销售业绩大幅增长。 报告期内以及报告期后至本报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　跨境出口电商行业的发展概况及发展趋势 （1）跨境出口电商行业的发展概况 ①全球电商渠道交易规模不断增长，我国跨境出口电商在海外的市场空间广阔 近年来，全球电商渠道交易规模不断增长，线上零售市场因其便捷化、多元化、移动化等优势 规模在不断扩大，电商渗透率持续提升。Statista数据显示，2020年达到42,800亿美元，预计未 来增速将保持较高水平，2020-2024年复合年增速有望达到10%；电商零售额占全球零售总额的比例 呈现持续增长的态势，从2015年的7.4%提升至2020年的18.0%，预计2024年将达到21.8%。其 中，欧美地区的电商零售额及占比也呈现持续上升趋势。

　　尤其是2020年以来，在全球疫情爆发且持续蔓延的大背景下，消费者大规模转向线上消费，海 外零售线上化趋势加速。根据Google谷歌与德勤联合发布的《2021中国跨境电商发展报告》，2019 年至2020年间，欧美及亚太地区主要国家的电商整体零售额经历了15%以上的高速增长。纵观海外 市场，以美国、英国、德国博亚体育、西班牙及法国为代表的成熟市场，经历数十年的发展，已经形成良好 的电子商务生态，我国跨境出口电商在海外的市场空间广阔。 ②我国跨境电商市场规模稳定增长，跨境出口电商占主导地位随着国家“一带一路”战略的构 建和推出，跨境电商行业进入战略发展期，助力我国传统商贸结构转型升级。近年来，国务院发布 了《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》等一系列涉及跨境电商的政策性文件， 支持我国跨境电商企业的发展，推动我国外贸发展方式从“制造驱动”向“服务驱动”转型升级。 作为政策重点支持的外贸方式，跨境电商以“互联网+外贸”的形式，以大数据等技术为依托，以满 足消费者需求为基础，助力传统制造业实现“中国智造”。 近年来，我国跨境电商占外贸比重逐年提高，对我国进出口贸易的支持作用日益凸显。根据网 经社的统计，我国跨境电商交易规模占外贸进出口规模的比例从2014年的15.90%上升至2020年的 38.86%，跨境电商已成为我国外贸的重要支柱。我国跨境电商市场规模持续、稳定增长，其中跨境 出口电商行业依靠国内日趋完善的供应链以及国内电商行业积累的领先优势，实现了快速发展。网 经社发布的《2020年度中国跨境电商市场数据报告》显示，2020年中国跨境电商市场规模已达12.5 万亿元，相较于2019年的10.5万亿元增长19.04%博亚体育，预计2021年市场规模将达到14.6万亿元。在 跨境电商进出口整体规模中，2020年出口占比达77.60%，跨境出口电商整体规模约为9.7万亿元， 较2019年的8.03万亿元增长20.79%。 ③跨境出口电商交易规模不断扩大，中国跨境电商成为国际贸易新动能 跨境电商作为外贸发展的新业态，是全球市场配置资源的重要载体。对于海外消费者而言，与 传统贸易模式对比，跨境出口电商更具价格优势、实时性更强、消费体验更好。对于出口企业而 言，传统贸易存在冗长的中间环节，经历国内工厂、国内贸易商、目的国进口商、目的国分销商、 目的国零售商的链条才能最终到达消费者手中，而跨境电商扁平化的交易模式使其能直通终端买 家，大大降低了流通成本。 受政策利好及行业发展，跨境电商在我国进出口贸易领域展现出巨大的发展潜力，成为推动我 国外贸发展的重要力量。2020年，我国跨境出口电商交易规模约为9.7万亿元，较2019年的8.03 万亿元增长20.79%，预计 2021 年将达到11.5万亿元。在目前国内外经济整体下行的情况下，跨境 电商通过形成更加虚拟数字化的销售网络，大大降低了生产者与全球消费者的交易成本，使得更多

　　企业享受到全球化红利。从战略层面而言，跨境电商的发展不仅有利于中国制造业的升级，也与国 家稳定外贸的重要战略紧密相关，是我国外贸增长的有力支撑点。 ④跨境电商B2C交易模式占比呈扩大态势 目前，跨境电商B2B业务凭借单笔金额大、长期订单稳定等优势，在我国跨境电商结构发展中 仍占据主导地位。随着全球经济整体疲软态势显现，国外企业面临资金匮乏、运营效率下降等发展 瓶颈，一定程度上影响跨境电商B2B业务发展。与跨境电商B2B模式相比，我国跨境电商B2C模式 在资金运转、企业运营效率及财务表现等方面具有明显优势，跨境电商B2C业务依托互联网、物 流、支付等电商各环节的不断完善，促使多批次、小批量的外贸订单需求不断增长，给国内跨境电 商企业带来更多的发展机遇。 网经社数据显示，2020 年中国跨境电商的交易模式中B2B 、交易占比达77.30%，B2C交易占比 为 22.70%。从跨境电商交易模式结构趋势上来看，B2C交易模式呈现继续扩大的态势。未来，受消 费者线上购物习惯的养成，以及国内政策对跨境电商的扶持等因素叠加影响，我国跨境出口电商B2C 市场将持续向好发展。 ⑤政策、供给与需求共振，行业迈入战略机遇期 对外贸易一直是拉动我国经济增长的重要引擎，跨境电商行业在稳定经济发展和国家战略发展 中扮演了重要角色，近年来国家出台多项政策，优化监管、税收、支付、通关等环节，为跨境出口 电商提供了更便利的条件。同时，国外许多国家给予了跨境电商良好的政策环境与产业配套设施， 如欧美等国均已拥有较为成熟完善的支付体系、物流与清关系统等。 跨境电商背后是我国庞大产业链的支持，如今的“中国制造”不再是以往低附加值、粗加工的 低价产品，而是具备自主产权、精细制造的高性价比产品。当前中国在很多地方都拥有诸如家具家 居等特色的产业带经济，国内的传统优势产业正在赋能跨境电商更好更快地发展。我国中小企业也 在跨境电商打破传统渠道垄断、减少交易中间环节、节约交易成本的背景下拥有了更大的发展空 间。 未来，数字经济的发展将加快经济社会各领域的渗透融合，从而重塑跨境电商行业的各个领域 与环节，在全世界范围内驱动经济增长、提升发展效率、培育新兴市场。随着大数据等技术应用于 跨境贸易、生产、物流和支付，电子支付更加便利，全球物流更加快捷，海关监管流程更加优化， 跨境贸易逐步实现智慧型转型，“买全球、卖全球”逐步成为现实。 （2）跨境出口电商行业的发展趋势 ①跨境电商产业集中度上升，推动企业建立自有品牌

　　随着我国电子商务法和跨境电商系列新政策的出台，跨境电商行业保持良好的发展态势，以欧 美为主的国家在税收、运营等方面持续规范跨境电商企业发展，也加速了我国跨境电商企业的转型 过程。在全球化趋势和消费升级的促进下，我国跨境电商市场的参与者，将会面临规模较小企业的 被整合或出局，市场份额进一步向头部企业聚集，我国跨境电商市场集中度仍会不断提升。 相较于传统出口贸易，跨境出口电商在减少商品流通环节、提高商品流通效率方面具有明显优 势，拥有强大品牌、供应链布局的企业增长势能强劲。因此，越来越多的跨境出口电商持续强化品 牌意识，深度运营产品的创新设计及对产品消费趋势的把控，加强海外客户对自身品牌的认知，拓 展销售渠道和完善供应链体系，通过提升产品的品牌溢价构建核心竞争壁垒。 ②海外仓的运营能力将逐渐成为跨境出口电商企业的核心竞争优势之一 随着全球买家对在线购物体验的要求逐渐提高，海外仓的作用日益凸显。当前主流的跨境出口 物流方式普遍存在配送慢、清关慢、易丢包、退换难等问题，搭建完善的海外仓储体系将有效解决 该等问题。通过自建海外仓，跨境电商企业提前完成备货，一方面有助于缩短客户下单后的配送时 间、提升客户满意度，进而扩大销量；另一方面有助于跨境电商企业实现“本土化”运营，实现高 效率退换货服务，与本地售后服务保持同步，进而提高消费者的消费体验。 因此，具备一定技术与规模优势的跨境电商企业将逐步加大海外仓储体系建设力度，提升海外 仓的运营能力，实现整个仓储物流端的高效管理，进而提高销售效率与库存周转能力，由此形成自 身的核心竞争优势之一，并借此筑起较高的行业壁垒。 ③跨境电商产品种类不断丰富，提升营销转化率成为发展重点 我国跨境电商企业的数量增多和消费者需求的多样化，促进跨境经营商品的种类不断丰富，目 前已覆盖电子及通讯产品、计算机产品及相关设备、服装服饰、家具家居、庭院园艺、宠物用品、 母婴玩具、汽车配件等产品领域。随着物流运输的进步和供应链体系的不断完善，家具等较大体积 产品在跨境电商领域快速发展。 跨境电商的客户流量在达到一定规模后通常难以维持高速的流量增加，而提高流量转换率将成 为跨境出口电商企业可持续发展的重要因素。目前，随着跨境电商平台持续向移动端转移，企业需 要打造线上多平台的数据融合，拓展运营渠道；同时，通过不断加大产品研发投入，持续推陈出 新，增加SKU数量多方位满足客户的购买需求，并加强老用户的良好服务，提升重复购买率，提升 营销转化率。 ④海外市场行业法规逐渐完善，强监管大势所趋 跨境电商作为发展迅猛的新兴行业，其创新往往领先于政府的监管和法规。但是近年来海外主要

　　国家或地区的法规已经逐渐更新完善，尤其是在税务方面进展较快。2018年以来美国大部分州市已相 继明确要求电商平台代征代缴销售税（Sales Tax）；2019 年欧洲多国要求电商平台承担更大的税务 合规责任，部分不合规的店铺被关闭停业；2021年1月1日起英国已经要求电商平台代征代缴部分产 品的增值税（Value Added Tax，简称 VAT），欧盟也于2021年7月1日开始执行电商平台代扣代缴 增值税（VAT）的政策。合规经营已经成为跨境电商行业发展的必然趋势，跨境电商企业需要加强合规 能力建设，这也将有利于改善行业的竞争秩序。

　　1、货币资金 报告期末货币资金为 32,267,288.39元，较期初增加 351.14%，主要是本期经营性现金流大幅改善， 经营性收入增加，支出减少，同时报告期内股票定向增发收到筹资性流入增加。 2、 应收账款 报告期末应收账款为 16,380,028.54 元，较期初增加 76.04%，主要是亚马逊等销售平台有销售回 款周期，12月销售较去年同期增加约 100万美元，部分销售 1月初回款。 3、 存货 报告期末存货为 195,966,512.20元，较期初减少 22.47%，主要是报告期内公司主动调控生产节奏， 在满足销售需求的基础上，主动降低库存压力，优化公司抗风险能力，同时公司主动对长期库存进行 降价处理，优化库存库龄结构。 4、 无形资产 报告期末无形资产 1,013,213.19元，较期初增加 49.85%，主要是报告期内公司为提升生产供应链， 增加信息化项目能力，如 MES、ERP等项目形成新无形资产导致增加。 5、 短期借款 报告期末短期借款 20,293,735.84元，较期初减少 50%，主要是报告期内公司现金流状况良好，主 动控制短期借款规模，优化资产负债结构。

　　1、研发费用 本期研发费用支出为 3,239,627.86元，较去年同期增加 87.06%家具，主要是本期我司持续加大研发投 入，保持产品竞争优势。 2、财务费用 本期财务费用支出为 2,834,183.02元，较去年同期减少 61.48%，主要是本期受美元、欧元等我司 主要持有外币汇率波动影响，汇兑收益增加。 3、资产减值损失 本期资产减值损失为-2,327,156.26元，较去年同期减少 35.94%，主要是本期公司主动调控生产节 奏，在满足销售需求的基础上，主动降低库存压力，消化长期库存。 4、其他收益 本期其他收益为 1,721,125.70元，较去年同期增加 42.41%，主要是本期收到滨江区商务局产业专 项资金 148万。 5、净利润 本期净利润为-14,897,113.20元，较去年同期减少-505.94%，主要是本期受海运费波动及原材料上 涨等影响导致成本上升，同时长期库存主动降价处理，毛利率降低。

　　公司主营产品为窗帘、靠垫等家居面料类产品。主要系公司在亚马逊平台的销量整体增加及新平 台拓展变动因素。

　　1、经营活动产生的现金流量净额 本期经营活动产生的现金流量净额为 29,072,589.29元，较去年同期增加 5,739万元，较去年大幅 改善，主要是本期公司在稳定销售回款的情况下，主动调控生产节奏，在满足销售需求的基础上，主 动降低库存压力，消化长期库存。 2、投资活动产生的现金流量净额 本期投资活动产生的现金流量净额为-742,312.43元，较去年同期增加 118万元，主要是本期较去 年同期相比减少生产设备购买。 3、筹资活动产生的现金流量净额 本期筹资活动产生的现金流量净额为-14,296,754.65元，较去年同期减少 2,565万元，主要是本期 公司经营性现金流稳定，主动减少借款规模。

　　3. 与私募基金管理人共同投资合作或合并范围内包含私募基金管理人的情况 □适用 √不适用

　　公司在报告期内整体经营情况稳定。 内部管理方面：公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的公司独立自主经 营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。同时，公司 2022年加大 了对内部流程、供应链整合、信息化等方面的投入，使公司内部管理更加规范有序。 外部经营方面：公司在保持原有市场份额的情况下，并不断通过新品开发、拓展平台等多种方式，市 场份额不断扩大博亚体育，销售收入持续稳定增长。公司各项业绩稳步增长，具备持续经营能力，不存在对持 续经营能力产生不利影响的事项。

　　(二) 股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 本报告期公司无股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况

　　第二届董事会第十七次会议、第二届监事会第九次会议、2022年第一次职工代表大会、2022年第 一次临时股东大会分别审议通过《关于公司 2022 年员工持股计划（草案）》、《关于公司 2022 年员工 持股计划授予的参与对象名单》、《关于公司2022年员工持股计划管理办法》的议案。并于 2022年1 月25日披露《浙江沐家家居科技股份有限公司监事会关于公司2022年员工持股计划相关事项的审核 意见》（公告编号：2022-010）；2022年2月17日披露《2022年员工持股计划（草案）（修订版）》（公 告编号：2022-016）。 一、《浙江沐家家居科技股份有限公司2022 年员工持股计划（草案）（修订版）》依据《公司 法》《证券法》《监督管理办法》《监管指引》《业务指南》等有关法律、行政法规、规章、规范性文 件和《公司章程》的规定制定。 二、本计划遵循公司自主决定、员工自愿参加的原则，不存在摊派、强行分配等强制员工参加 员工持股计划的情形。

　　三、本计划的参与对象为已与公司（包含子公司）签订劳动合同并领取薪酬的员工，包括董事 （不包括独立董事）、监事、高级管理人员及其他人员，合计人数不超过【30】人，具体参与人数根 据参与对象实际缴款情况确定。 四、本计划股票来源为公司定向发行的股票。本计划通过持有人共同设立的合伙企业参与公司 定向发行并持有公司股票，本计划以员工直接持有合伙企业的份额从而间接持有公司股票的形式设 立。 五、本计划以“份”作为认购单位，每份对应【0.05】股公司股票，每份额的认购价格为1元 （即对应公司股票价格为【20】元/股），本计划份额合计不超过【200】万份（对应公司股票【10】 万股），资金总额不超过【200】万元。单个参与对象必须认购整数倍份额，具体份额和金额根据实 际出资缴款金额确定。 六、本计划资金来源为员工合法薪酬、自筹资金以及法律、行政法规允许的其他合法方式获得 的资金。公司不存在向员工提供财务资助或为其贷款提供担保等情况。本计划不存在杠杆资金、第 三方为员工参加持股计划提供奖励、资助、补贴等安排。 七、本计划的存续期为【10】年，自股票登记至合伙企业名下之日起算。员工持股计划在存续 期届满时如未展期则自行终止。经公司董事会审议并提起股东大会审议批准可提前终止或展期。存 续期内，标的股票全部出售完毕，可提前终止。标的股票锁定期为36个月，自公司股票登记至合伙 企业名下之日起算。 八、本计划由公司自行管理，通过持有人会议选举持有人代表作为员工持股计划的管理方，代 表员工持股计划持有人行使股东权利。 九、未来中国证监会、全国股转公司如制定适用于本公司的股权认购或员工持股管理办法或法 规文件，如本计划与之强制条款相冲突，为使本计划得以继续履行，经股东大会审议通过可以按照 新的规定对本计划相关条款进行修订。 十、公司实施本计划的财务、会计处理及税收等问题，按有关财务制度、会计准则、税务制度 规定执行，因参与本计划需缴纳的相关税费由持有人自行承担。 十一、本计划实施后，将不会导致公司控制权发生变化，亦不会导致公司股权分布不符合挂牌 条件要求。 十二、董事会与股东大会审议通过本计划不构成公司对参与对象聘用期限的承诺，公司与参与 对象的劳动关系仍按公司与参与对象签订的劳动合同执行。 十三、本计划草案存在可能无法获得股东大会批准、参与对象无法筹集认购资金，而导致本计划博亚体育博亚体育博亚体育博亚体育